Участники тренинга проходят строгий отбор:

1. В тренинге исключено участие конкурентов, работающих в одном сегменте и в одном регионе. Приоритет имеет участник, который первым оплатил билеты.
2. В тренинге исключено участие непрофильных организаций.

На тренинге Вы научитесь развивать бизнес в условиях перемен и получите ответы на такие вопросы, как:

• За счет чего можно достичь максимальной эффективности бизнеса?
• Как добиться лучших результатов в продажах?
• Какие методы помогают сократить издержки?
• Как сплотить и мотивировать команду сотрудников?
• За счет чего можно увеличить лояльность постоянных клиентов и привлечь новых?
• Что позволит грамотно управлять ассортиментной матрицей и закупками?

Краткое содержание тренинга:

День 1. 28 февраля, с 11.00 до 17.00

Блок 1. Текущая ситуация на fashion-рынке

• Мировые тенденции развития бизнеса в индустрии моды.
• Российские реалии: как вести успешный fashion-бизнес в условиях постоянных перемен.
• Кто они – ваши сегодняшние покупатели? Как их влюбить в свой бренд и стимулировать покупать больше?

Блок 2. Особенности управления бизнесом в индустрии моды

• Мы управляем только тем, что можем посчитать
• Показатели эффективности fashion-бизнеса
• Годовой баланс магазина
• Нормативы показателей для магазинов
• Статистические методы и анализ в  fashion-бизнесе

Блок 3. Ценовые стратегии в fashion-бизнесе

• Ценовые стратегии
• Методы ценообразования
• Цена товара и ценность для покупателя
• Программы лояльности, акции, скидки и распродажи
• Ценовые эффекты и психологические приемы для работы с ценой

Блок 4. Управление ассортиментной матрицей

• Основные инструменты байера: ABC-XYZ-анализ продаж магазина; матрица Дибба-Симкина; матрица BCG (Бостонской консалтинговой группы)
• Расчет товарного запаса на сезон
• Планирование ассортиментной матрицы.
• Формирование коллекции: по бизнес-целям, по трендам, по целевому типу клиента
• Управление неликвидом

День 2. 29 февраля, с 11.00 до 17.00

Блок 5. Команда мечты: как ее сформировать и мотивировать на высокий результат?

• Особенности подбора сотрудников в fashion-рознице
• Какими качествами обладает идеальный кандидат и как их распознать
• Расчет эффективной программы мотивации: как сделать, чтобы формула расчета зарплаты была выгодна как для владельца так и для сотрудника, а также мотивировала на достижение поставленных целей?
• Система материального и нематериального стимулирования персонала
• Обучение и наставничество в магазине
• Корпоративная культура и микроклимат в коллективе

Блок 6. Как стать магазином №1 для покупателей

• Цена-качество все еще имеют значение?
• Новые приемы ведения бизнеса — продажа впечатлений и исключительный сервис
• Потребности покупателей и факторы, влияющие на совершение покупки
• Влияние изменений в поведении потребителей на розничную торговлю
• Исключительный сервис в магазине – пошаговая реализация проекта

Блок 7. Открываем новый магазин

• Стратегия розничного бизнеса
• Выбор местоположения розничного магазина
• Основные бизнес-процессы розничного магазина
• Правила формирования операционного плана магазина
• Оценка вероятного товарооборота будущего магазина

Блок 8. Разбор кейс-ситуаций участников

Обучение проходит в режиме интенсивного взаимодействия тренера и слушателей.
По итогам каждой теоретической части – практический кейс с решением задачи, основанной на реальных событиях.